तुमचे Product आणि Servicesची विक्री का होत नाही, त्याचे एकमेव कारण...

तुमचे Product आणि Servicesची विक्री का होत नाही, त्याचे एकमेव कारण...

मित्रांनो, भारतातील नं. मराठी बिझनेस कोच स्नेहल कांबळेंच्या सेमिनार आणि सेशनमध्ये अनेक मराठी उद्योजक आणि होतकरु तरुण बिझनेसमन्स सेल्सबाबत विविध प्रश्न विचारतात. त्यामधील महत्त्वाच प्रश्न म्हणजे प्रोडक्ट / सेवांची विक्री होत नाही काय करु??? आज आपला ब्लॉग या विषयावर आधारित आहे. 

सर्वात मोठा आणि गहन प्रश्नाचे उत्तर आज आपण समजून घेऊयात...

मित्रांनो, बिझनेसमध्ये लाखो-करोडोंचा सेल्स करण्याचे एकच रहस्य आहे आणि ते म्हणजे व्हॅल्यू तयार करा...

तुम्ही ग्राहकांना कितपत व्हॅल्यू देता यावर समोरील ग्राहक प्रोडक्ट / सेवा खरेदी करणार की नाही, हे ठरते...

आता आपण पाहुयात सेल्स वाढविण्यासाठी व्हॅल्यू कशाप्रकारे काम करते. यासाठी आपण दोन सेल्समनचे उदाहरण पाहू यात... 

त्यांना आपण सेल्समन ए आणि सेल्समन बी अशी नावं दिली आहेत...

सेल्समन ए जेव्हा फिल्डवर जातो तेव्हा संभाव्य ग्राहकाला प्रोडक्ट / सेवा विक्री करण्यापूर्वी त्याला प्रोडक्ट आणि सेवांबाबत फ्री व्हिडीओज, फ्री इबुक्स, फ्री टिप्स देतो. त्यानंतर सेल्समन प्रोडक्ट / सेवा ग्राहकासमोर सादर करतो.

याउलट सेल्समन बी संभाव्य ग्राहकाला थेट सेल्स पिच करतो... सेल्समन त्या ग्राहकाला प्रोडक्ट / सेवांचे फायदे व तोटे सांगून भंडावून सोडतो. त्यानंतर प्रोडक्ट लॉन्च करतो...

तुम्हाला एक प्रश्न विचारतो... कोणता सेल्समनचा जिंकू शकतो... कोणता सेल्समन ग्राहकाला जास्त व्हॅल्यू देतो???

तुमचंही उत्तर सेल्समन ए असेच असेल...
सेल्समन ए ग्राहकांना व्हॅल्यू देऊन विश्वास निर्माण करतो आणि एकदा का तुम्ही ग्राहकांचा  विश्वास संपादन केला की ग्राहक तुमच्याकडूनच प्रोडक्ट / सेवा विकत घेणार...

हेच आहे लाखो-करोडोंचा सेल्स होण्याचे एकमेव रहस्य!